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Hallo {Anrede},
Small Talk ist die neue Trendstrategie, um beruflich und privat voranzukommen. Wie das, werden Sie sich fragen? Ganz einfach. Menschen machen nur Geschäfte miteinander, wenn sie sich kennen und sich vertrauen. Der schnellste Weg, Menschen kennen zu lernen, die Sie vielleicht weiterbringen, ist, zu diesen einen persönlichen Kontakt aufzubauen. Und für die erste Kontaktaufnahme muss man die Kunst des Small Talk beherrschen. Denn gleich mit der Türe ins Haus zu fallen und den neuen Kontakt zum Einstieg zu fragen, ob er vielleicht einen Job oder Auftrag hat, ist verpönt. Der Gesprächspartner wird sich sofort zurückziehen, die Kontaktaufnahme ist geplatzt.
Anders verfährt der geübte Small Talker. Er oder sie baut den Kontakt über unverfängliche Themen auf. Beim abendlichen Netzwerkevent beispielsweise beginnt er ein Gespräch über den Gastgeber. Er fragt den neuen Kontakt einfach, wer ihn eingeladen hat. Dann erkundigt er sich, ob der Gegenüber schon häufiger auf ähnlichen Veranstaltungen war und welche Erfahrungen er gemacht hat. Nach ein paar weiteren unverbindlichen Fragen stellt er endlich die Frage, was der andere beruflich macht.
Auf diese lockere und unaufdringliche Art hat der Small Talker verschiedene Fliegen mit einer Klappe geschlagen. Er hat zum Gegenüber einen Kontakt aufgebaut. Er hat sich selbst als netter Gesprächspartner präsentiert. Und er hat Informationen über den anderen gewonnen und kann nun entscheiden, was er aus diesen Informationen macht. Entweder lenkt er das Gespräch jetzt gezielt in Richtung beruflicher Gemeinsamkeiten, oder er beschließt, dass er mit dieser Person heute Abend keine weiteren Gespräche zu führen braucht, weil es weder persönliche noch berufliche Gemeinsamkeiten gibt.
Natürlich kann der Gesprächspartner auch ein bekanntes Gesicht sein. Eine Führungskraft aus dem eigenen Unternehmen beispielsweise. Vielleicht genau der Abteilungsleiter, in dessen Abteilung Sie gerne wechseln würden. Der Haken an der Sache ist nur, dass er Sie noch gar nicht kennt. Und jetzt steht diese Person auf der Vernissage Ihres Unternehmens einsam an einem Stehtisch und kaut auf einem Häppchen. Das ist Ihre große Chance. Doch wie nutzen Sie diese?
Auch hier ist wieder Ihr Small Talk Geschick gefragt. Sie schlendern zu ihm, stellen sich ebenfalls an den Tisch und beginnen ein unverfängliches Gespräch. Vielleicht nicht gerade über das Wetter, aber vielleicht über den Künstler, der heute ausstellt. Jetzt können Sie das Gespräch entwickeln und bringen es irgendwann geschickt auf Ihr Anliegen. Ganz einfach?
Natürlich ist eine solche Situation für viele nicht so einfach. Doch genau so funktioniert es. Mit solchen Smalltalks kommen Sie weiter und erreichen manche Ihre Ziele einfach und schnell. Wie das im einzelnen geht, habe ich in einem Buch für Sie zusammengestellt. Dieses Buch ist jetzt beim Beck Verlag erschienen, der Verlag hat es soeben auch auf der Frankfurter Buchmesse vorgestellt.
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Bis zum nächsten Monat wünsche ich Ihnen viel Spaß beim Small Talk und eine schöne Zeit,
Ihre
P.S.: Ich hab endlich die Presse aufgeräumt:
http://www.caroline-kruell.de/presse/
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caroline krüll